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大学生已爆发出巨大消费能量，校园营销将成为品牌打开年轻人市场的核心！

2020-02-05

　 ‍友诺校园推广通过调研认为,当互联网已经进入下半场，流量被垄断，入口越来越集中。社交平台的信息流推荐机制，让品牌和大V面对高额成本苦不堪言，原本成本低的线上推广变得“烧钱”，已经很难单纯地通过线上去获取流量和用户，急需谋求其他出路的品牌，已经呈现出营销方式多样化发展的趋势。

在市场竞争日益激烈之下的品牌时代，行业和产品在不断细分的同时，品牌们也在对目标消费群体不断进行细分，曾经被忽视的大学生消费群体，日渐成为商家的必争之地。

高校市场商机浮现

学生群体成为品牌眼中的“香饽饽”

随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。而根据教育部在《中国高等教育质量报告》中公布的数据显示，2018年中国大学生在校人数达到3700万，位居世界第一。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着高校市场浮现出了1500多亿的蓝海。

大学生群体无疑就是未来的实力阶层，具有独特的商业价值。虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、视野很开阔、获取信息和知识的能力相当惊人，总结下来，大学生这个消费群体有以下几个特点：

1、时尚性。学生群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体，他们追逐时尚、注重个性张扬，并且消费观念相对超前，对于一些流行与实用相结合的消费品往往有强烈消费欲望。

2、群体性。学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也容易相互影响。

3、实用性。由于学生特别是大学生对产品相关知识有一定的了解，单纯的低价已不能满足他们的要求，他们的想法就是以最少的钱买到最适合自己的产品。　　

4、冲动性。由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响，大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。　　

5、忠诚性。学生将来会走上社会，但是他们的消费习惯往往还带着学生时代的印记，对品牌有一定的忠诚度，现在的使用经验会影响以后的购买意向。

6、多元化。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要有学习投资型、时尚信息型、娱乐休闲型等几种消费类型。

而对于品牌来说，这些规模体量巨大、消费潜力强大的学生群体，是必须全力争夺的“香饽饽”。不夸张地讲，跟他们“交情”如何，很大程度上影响着品牌发展的未来走向。

学生群体巨大的消费潜力

正在引领品牌校园营销多样化发展

就在刚刚过去的双11期间，大学生群体也爆发出了惊人的消费能力。据记者从北京邮政局获悉，在今年双11期间，北京市全行业处理的邮快件业务量超过1.3亿件。据初步统计，北京林业大学、中国农业大学、中国矿业大学、北京语言大学、中国地质大学、北京科技大学6所高校，在双11送货高峰期间，每天的货量超过10万件。

由此可见，大学生群体的消费能力不可低估，因此不少品牌也纷纷开始布局校园营销，并取得不同凡响的成绩：

1、契合大学生消费需求，怡宝的趣味运动会成功深入校园场景

当下的大部分95后大学生群体都喜欢熬夜，作息不规律、缺乏运动，但他们又极度崇尚健康、积极的生活态度。而健康饮用水品牌怡宝正是精准洞察到了这看似矛盾却又在情理之中的消费需求，先后在清华大学，北京大学，复旦大学，上海交大，厦门大学等100所知名高校，为大学生们打造了一场趣味运动会。

通过趣味运动会，让怡宝深入校园的每个场景中，带领年轻人走向户外，一起感受青春的活力。而呼之欲出的母校情怀，有年轻人追求健康积极的生活态度，明星效应，福利礼品的诱因等等…多层心理因素的综合影响下，也最大化地刺激了大学生参与的积极性和分享欲望。

总之，怡宝纯净水的趣味运动之所以能成为校园营销的范本，正是因为在用户体验和品牌曝光之间找到了绝妙的平衡点。忽略其一，都不算一次成功的品牌营销行为。

2、重构校园零售新生态，京东打造现象级校园综艺

作为中国互联网电商的巨头，京东早在2010年就开始布局校园市场，打造大学生才艺选拔类活动——《校园之星》。随着校园经济的不断进化，京东也开始重点发力校园市场，将《校园之星》升级为大型网综类娱乐节目。

而在综艺类节目扎堆的当下，一个节目要成为爆款，必然在内容上有着过人之处，如何在内容上做到让年轻学生们“眼前一亮”？京东给出了“真人秀+公演”的组合拳，一期节目两种画风：一面是在学生们再熟悉不过的校园场景拍摄的真人秀，充满了幽默搞笑的元素；另一面则是在舞台上上演的公演，紧张激烈，精彩纷呈，再加上层层晋级的比赛机制，让节目一开始就抓住了学生的心。

近些年来，京东持续深耕高校市场，通过以《校园之星》为代表的系列活动，与学生群体深度捆绑，目前已经取得了相当高的渗透率。现阶段，京东在布局校园营销时，已经不单是一个销售渠道，而是要充分发挥以电商为核心的平台资源能力优势，建立起连接品牌与用户的多种校园场景，构建起连通线上线下、汇集校园潮流文化和社交流量的校园零售新生态。

3、洞察大学生学习痛点，华为拉开了产品“校园攻坚战”

当大多数品牌在以如何与大学生玩在一起在营销战略核心时，华为畅享8Plus却从中跳脱出来，围绕大学生群体在学习上真实需求，开展了一系列校园营销，为我们真正拉开了产品的“校园攻坚战”。

为了让产品深入到学生群体中，华为曾做了一个小范围的调查，发现目前大学生用户更加关注高清晰、高像素的手机。而产生这些需求的根本，竟然来自上课拍课件！

正是基于对在校大学生真实的学习生活的精准洞察，让营销活动成渗透在学生群体中，并从在校大学生上课看不到板书这一角度切入，用华为畅享8Plus的千元双摄这一产品亮点来解决实际需求痛点，为品牌带去了的绝佳转换率：不仅把产品打入了核心圈层，吸引到了大学生关注，还真正做到了满足大学生需求，让他们“想要”、“想买”。

总之，随着中国大学生消费水平和消费需求的不断升级，校园市场这块蛋糕越来越大，品牌们也纷纷发力抢占这一新兴市场，其营销手段也越来越多样化。但未来如何在市场中占领更多的份额，仍是摆在品牌商们面前巨大的任务。

作为天然的年轻流量池

品牌如何正确借助校园营销打开年轻人市场？

现如今，年轻人是每个品牌关注的焦点，各大品牌也纷纷开启年轻化的品牌战略，尝试用各种营销手段和年轻元素将品牌本身贴上“年轻”的标签，收买年轻人。而作为天然的年轻流量池，校园也成为了品牌们打开年轻人市场的首选渠道，那该如何研究大学生消费行为并采取相应的市场营销策略呢？叶川总结了以下几点：

1、深入校园场景，巧妙植入品牌信息

友诺校园推广认为校园是个主力由学生、教职人员构成的半封闭场，品牌想打入内部并非易事。所以通常校园营销都浮于表面上惊鸿一瞥似的“Say Hi”，看了横幅、拿了优惠、领了礼品，大家还是路人……

而真正的校园营销，是应该深入到校园的各大场景中的，之前开学季，叶川留意到了红牛的校园营销，就开创性地深入校园腹地——将产品送入军训场景、寝室场景、教师场景，与大学生息息相关的使用场景绑定在一起，巧妙地传递了自身产品的功能和品牌精神，并在校园和学生群体中激发出了口碑扩散，形成一个小规模的社会话题，实现了校园影响力、渠道影响力、社会影响力、行业影响力的四赢局面，堪称9月开学季推广中的佼佼者。

2、注重大学生的消费观念，提供一站式解决方案

当代在校大学生成长于网络高速发展的时代，其消费和娱乐存在明显的互联网印记，因此，品牌在进行校园营销时，需要根据大学生的消费者观念从营销内容、营销玩法、营销产品和营销场景等不同层面来完善和创新，打造更优质的校园消费体验，从而与学生群体建立更为长久稳定的品牌关系。

比如京东连续7年深耕校园市场，打造了《校园之星》活动，不仅将平台自身的用户洞察、市场营销能力赋能品牌商，为其提供一站式校园营销解决方案；而且还根据学生群体的不同需求，不断进行调整，联动品牌商一起丰富学生服务和体验。

3、搭建精准有效的传播渠道，强化品牌归属感

在碎片化时代，受众接收信息的渠道分散，形式分散。在线上流量红利殆尽后，曾经被认为效率低、成本高的线下营销重新被提上日程，以全新的形式再次出现在大众眼前。

而规模大、受众群体集中的大学校园就为线下营销提供了充足的条件。因此，如何在校园中找到与年轻人玩到一起的方式就成了品牌进行校园营销的关键。但怡宝饮用水成功的校园营销案例就找到了秘诀：相比于喊口号式的自嗨型营销，怡宝采用学生书写心愿、创意合影、创意瓶盖挑战赛等重互动、重合作的体验，让每一个参与的大学生都享受到体育运动、健康生活带来的身心愉悦感，也会从中切身感受到怡宝纯净水一直以来所传递的“心纯净，行至美”的品牌理念，从而加深对品牌的记忆，强化对品牌的归属感。

总而言之，校园作为一个非市场化运作的宝地，营销要深入人心，品牌更需要转换角色，用年轻人的思维思考，才能拉近品牌与目标消费者之间的距离，建立品牌好感度，从而让校园营销真正“活”起来，凝聚成品牌口碑向外发散，打开更大的年轻市场！