校园营销，一直是中小企业头疼的一个问题，在观察校园市场营销的各种案例时，似乎别家企业的品牌在做校园营销时都能在校园中快速获得流量，但自己在尝试用看来的案例去进行校园营销时，却并不理想，相信这时大多数企业会在思考，为什么大家都是用一样的方式进行校园营销，投放的校园广告几乎都是这么几种形式，但为什么我们投放的校园广告却似乎带来不了多少的流量？

一、传统的漏斗式营销模型是基于AIDMA模型而执行的：

1.在AIDMA模型中，校园营销的整个漏斗是从大学生消费群体接触到消息直到最终达成购买的转化，在这个校园营销的过程中总共分为attention(关注)，interest(兴趣)，desire(欲望)，memory(记忆)，action(购买)5个环节。根据每一层的筛选转化，直到最后找到购买品牌自己商品的用户。

2.这种校园营销的模型转化路径较长，流失率叫高，对传统意义上的优质媒介的依赖度非常高。某种特定意义的媒介中的受众基数越大，其影响力越高，但广告报价则越多高。

3.无法将数据进行一种可视化的监测，因此传统校园营销的形式并不能为最后转化效果负责。

作为中小型公司，不以转化效果为导向的营销，都是无用功。

二、基于share-earning营销模型的去中心化校园营销模型：

1.用户通过分享(share)获益(earning)两个动作，使得校园营销实现爆发式的营销传播效果。

2.受众从了解品牌校园营销的信息以及产生消费行为，基本上是同时展开的。

3.利益就是受众参与到品牌校园营销活动的驱动力。

案例1：联联周边游，通过分享他的海报，学生就可以赚钱，这也就是分享经济带来的收益，发个朋友圈就会赚钱，小编认为这只是分享经济的雏形，未来会更加完善。

案例2：北京欢乐谷学生票，使用的票付通平台，二级分佣金，转发用户群，下单购买后就会返佣金，我认识一名一级代理，18年9月份，一个月赚到5万，这就是分享获益的方法。

三、新的校园营销方式是企业校园市场营销突破营销瓶颈的关键

随着大学生消费群体的消费观念、兴趣属性、社交属性不断革新，只是在校园中投放一篇广告的传统校园营销推广思路逐渐被时代所淘汰。

企业只有尝试多元化校园营销方式，从单一的校园市场竞争扩展到校园市场中多场景消费营销资源的抢占，才有在校园市场发展下去的机会。

所以，向新的校园营销方式转型是校园市场发展带来的必然结果。

那么新的校园营销发生了哪些变化?

所以，借助新零售中的“人、货、场”三个维度思考新的校园营销方式。

人的变化：在过去传统的校园营销中，大学生消费群体与品牌之间所产生的关系是弱链接，一般都是消费者买完就走的那种，品牌是很难联系到客户的，更别说复购了。

而在新的校园营销环境下，借助线上的校园营销模式，品牌能收集到每一个大学生消费群体的的信息，并与消费者建立了强关系，能给满足消费者任何时间、任何地点、任何方式接触产品，品牌也可以随时随地触达消费者。

新的校园营销理念以人为中心，品牌要想办法满足大学生消费群体的需求、与大学生消费群体建立强连接的关系。

货的变化：过去的校园营销中，都是人去找产品，如果有自己想要买的东西，要么到线下购买，要么到线上购买。但是新的校园营销思维是：无论是线上or线下，品牌都能想办法把用户可能需要的产品推荐给用户。

场的变化：场即是消费场景。

不管是传统的校园营销推广思维还是新的校园营销推广思维，场景无处不在。

同时在互联网的影响下，校园营销中的场景入口变得更加多样化，从线下到线上，校园营销通过什么样的消费场景更能吸引大学生消费群体进行下单购买，从而获得更好的消费体验呢?这需要我们在不断的校园营销推广过程中去研究、洞察的。

所以，新时代下的校园营销推广思维是：定位到校园市场中的目标用户，根据校园市场中的目标用户进行选择主推产品，同时针对校园市场中不同的场景进行校园营销推广策略以及创意的优化。

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作者：栾景友17612467840